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格力降价震荡空调业

2019-05-22 10:53:43 | 来源: 体育

格力降价震荡空调业

一款1P空调价格从1600元降至1099元,这是近日空调业发生的一起降价事件。作为事件本身并无任何独特之处,因为在家电业降价已是司空见惯之事,更何况是在竞争日趋白热化的空调业。

但有些出人意料的是,此次价格大战的操刀者竟是一向以沉稳着称的格力电器,由于其特殊的地位,格力电器的降价利刃一出鞘便掀起轩然大波。而从目前的事态演变来看,此种影响仍在不断蔓延,厂家、商家均被笼罩于格力降价阴影之中。

提前净化旺季市场

格力电器对外一直坚定地称,此次降价并非有意掀起“价格大战”,仅仅是“季节性促销”。但事与愿违的是,继此之后,美的、奥克斯、科龙的空调价格先后跳水:美的将旗下的一款23型空调由原价1500多元降至1088元;奥克斯空调主力机型全线降价,其中一款2P柜式空调从原价2668元降至1998元;科龙“一拖二”2P挂机价格调至1580元,一款1P的仅售998元;TCL空调亦是借机重提“虎跃神州”计划,同时再次强调冷冻年开启时的低价策略。

格力电器的“促销行为”显然已经引发了空调业的一场价格大战,奥克斯全国市场总监李晓龙明确表示:“格力敢降价,奥克斯就敢降得更多;格力空调敢卖100元一台,奥克斯就敢卖50元一台;格力敢卖50元一台,奥克斯就敢白送。”

李晓龙坦称奥克斯此次降价就是针对格力,但格力是否又会将奥克斯放在眼里?格力不承认自己是价格战的掀起者,更不承认此举针对某一个厂家。无论格力真正的意图是什么,有一个目的却是显然的,那就是净化市场。新科空调发言人刘斌认为,格力试图通过淡季的降价首先洗掉一批杂牌空调企业,从而杜绝这些厂家在空调旺季搅乱市场价格。

空调业杂牌大军十分强大,这是业界公认的事实。虽然在2003年冷冻年盘点时空调厂家已经从400家锐减至200家,而且,据国务院发展研究中心调查数据表明,国内空调85%以上的市场份额由格力、科龙等前10个品牌占有。但是“螺丝刀工厂”的存在仍是不容置疑的,而且他们极有可能在旺季进行不择手段的降价,扰乱市场秩序。格力在淡季实行降价促销策略,从而影响经销商对“螺丝刀工厂”的打款,终提前净化市场。

继格力等厂家降价之后,近日又从国美、苏宁等商家口中传出空调降价的声音。据了解,国美与志高签订2.5亿元大单,即预示着国美将大打“优惠幅度之大,涉及产品线范围之广”的空调战;苏宁近日打响的2003年年末全国会战,也以空调领衔。被业界预测为竞争异常激烈的2004年空调业大战即将全面展开,而从事件发生的时间顺序来看,格力无疑是始作俑者。

等经销商来看戏

从10月份开始,钢材价格进一步上涨,影响压缩机的价格也同比上涨30%左右。在2003年冷冻年整体情势极为不利的前提下,此番原材料涨价无疑又将空调厂家逼入了两难境地:其一,在整体环境不利的情况下,空调业亟需振奋市场;其二,成本的逐日上涨又让空调厂家不得不谨慎行事。出于这两种因素的考虑,一些空调厂家选择了“保住利润”的道路,如新科近日向业界抛出的“高端计划”;一些空调厂家则采取惯用的“价格策略”,此类厂家为数众多,如格力、美的、科龙、奥克斯等。

其实,无论是那一种策略,在上一冷冻年刚刚结束,新一冷冻年刚刚开始的今天,都可视作是对经销商的一种诱惑性表演。早在2004年冷冻年的启动月———9月份,各空调厂家便纷纷召开渠道年会,向经销商作出种种承诺,以期获得更多的淡季打款。如今承诺期已过,是该厂家表演的时候了。利润固然能够锁住经销商的眼球,“降价”同样也可攻占经销商的心房,尤其是一向以“空调老大”自居的格力空调的降价,更是让经销商浮想联翩。

小鸭空调经销商———陕西三捷商贸有限公司总经理任阿沛便说道:“那些曾经代理小品牌空调的经销商,现在就会犹豫是否要放弃原先的品牌转而代理格力这样的品牌。”如果经销商因此转投格力旗下,那么究其原因恐怕就不只是降价的缘故,格力自身在空调界的地位也是左右经销商选择的重要因素。据格力电器市场部的黄芳华透露,格力2003年冷冻年度空调总销量423万台,国内销量323万台。对于这样一个持续性增长的空调品牌,再加上足以抢占市场的价格,经销商心动的理由十分充足。

业内人士认为,在上下游的挤压下,销售渠道是否畅通已经成为衡量空调厂家能否实现可持续性发展的关键因素。从此种意义上来说,用价格策略来吸引经销商的注意,亦是格力渠道改革的一种表现。据了解,格力前不久就悄悄开始了对销售模式的变革———调整格力总部在广州和深圳两地销售公司的股份比例,这是格力自1997年确立股份制区域性销售公司模式以来,首次对销售模式进行大规模改革。

可以肯定地说,格力降价在影响其他空调厂家的同时,对经销商的影响将更为深刻,而格力终的目的无疑是进行行业洗牌。

空调业应谨慎洗牌

即使靠价格战达到了市场的净化,但是空调业又能否因此获得新机?空调业在洗掉杂牌军的同时,自身的利益也在不断下滑。据统计资料显示,空调业利润逐年走低,已经从30%跌落至目前的10%左右。

如同彩电业,经过价格大战的洗礼,行业得到了进一步的优化,目前来看仅剩下10家左右的知名企业,行业竞争更加理性,但是其利润却已是少得可怜,彩电企业不得不重谋出路,纷纷向高端转移,寻求技术突破。

不过,空调企业与彩电企业大为不同的是,空调业在技术改进上远不如彩电业来得迅速,比如变频空调推了好几年仍未得到市场的普遍认同,此外1999年就已萌芽的健康空调若不是因为非典缘故恐怕至今仍无出路可言。

就目前的情况来看,空调业无法寻找到一种能够代表行业发展方向的技术,这种技术就比如彩电业的“数字化”。因此,从此种角度来看,空调业应谨慎看待价格战,而那些欲净化市场的空调厂家,更应小心从事,以免在洗牌过程中丧失市场定价权。

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